房產新聞

南北房貸客戶 意向大不同

發佈時間: 2003-11-18 18:12:07
中南部的房貸市場逐漸升溫,匯豐銀行上季的房貸業績,冠軍、亞軍不是來自房價較高的北部,是台南與台中分行。這些在第一線面對房貸客戶的頂尖業務員表示,中南部保守、愛儲蓄,台北人愛冒險、勇於投資,南北的客戶屬性大不相同。 台南分行房貸業務員葉麗紋上季完成四十多件貸款案,總金額一億五千多萬元,勇奪當季冠軍。葉麗紋表示,中南部客戶儲蓄率高,在景氣差時也不敢貿然投資,選用抵利型房貸可節省利息支出,較能符合他們的需求。 匯豐台中分行的房貸業務員謝文祥則說,中部地區在九二一大地震後,房價下跌快速,空屋率極高,多數民眾見到房價滑落速度遠比房貸還款速度快,也不敢貿然投資,因此客戶仍以自住購屋居多。他們對投資理財保守,資產多放在存款。 任職於台北建國分行的連宏昇則指出,台北都會區訊息較多,客戶對於房貸商品懂得多做比較,而且台北人似乎比較愛冒險,勇於把錢拿來作投資,現金放在存款帳戶裡的比例反而比不上中南部。 葉麗紋說,不管是自營商,或是每月收入高於貸款還款額度者,都適合選用抵利型房貸。一般保守型客戶,如果用不到那麼多錢,就不會主動要求高額度,但她建議,把不動產當作動產來理財,多貸一點額度,萬一急用時就可發揮效果。 匯豐銀行是目前仍持續耕耘中南部房市的外商銀行,目前放款金額在外商銀行中排名居次,僅次於花旗銀行。但花旗、荷銀等對於中南部房貸業務已經轉為消極,以服務現有客戶為主。匯豐銀行資深副總遲威宙指出,匯豐在台八家分行中南北業務比例約四比六。 遲威宙說,北部做生意靠廣告,中南部客戶卻是靠「搏感情」,因此外商銀行要與深耕已久的本土銀行競爭,相當辛苦。不過即使過去兩年景氣較差,南部的房貸業績一直有穩定的成長。 電話:04-23160106 傳真:04-23130523
新聞提供者: 永春不動產連鎖加盟總部